UJIEN 宇治園 EC

EC分析｜2026年 10月MTD（10/1〜10/18）

2025-10-01〜18 ↔ 2026-10-01〜18 昨対比（左＝去年・右＝今年）｜作成 2026-10-19｜10月MTD版＋先週（10/12〜10/18）

3チャネル合計（税抜）

¥3,627,410

¥1,029,899 → ¥3,627,410　×3.52

自社EC（税抜）

¥731,315

¥427,183 → ¥731,315　×1.71

楽天（税抜）

¥469,256

¥308,568 → ¥469,256　×1.52

Amazon（税抜概算）

¥2,426,839

¥294,148 → ¥2,426,839　×8.25

1. チャネル別売上と昨対比（10/1〜10/18）

チャネル	2025 10/1〜18	2026 10/1〜18	昨対比	件数（去年→今年）	客単価（去年→今年）
自社EC（Shopify）	¥427,183	¥731,315	×1.71	46件 → 89件	¥9,287 → ¥8,217
└ 業務用抹茶を除く	¥427,183	¥501,491	×1.17	業務用＝翠橋 15個・翠齋 3個・翠心 2個 ¥229,824（税込）
楽天市場	¥308,568	¥469,256	×1.52	50件 → 71件	¥6,171 → ¥6,609
Amazon	¥294,148	¥2,426,839	×8.25	48件 → 259件	¥6,128 → ¥9,370
合計	¥1,029,899	¥3,627,410	×3.52	144件 → 419件	¥7,152 → ¥8,657
└ Amazonを除く	¥735,751	¥1,200,571	×1.63	96件 → 160件	¥7,664 → ¥7,504

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前月までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。

先週1週間（10/12〜10/18）だけの昨対比

チャネル	2025 10/12〜18	2026 10/12〜18	昨対比	件数（去年→今年）
自社EC	¥242,570	¥198,770	×0.82	21件 → 31件
└ 業務用抹茶を除く	¥242,570	¥155,570	×0.64	業務用＝翠橋 3個・翠齋 1個 ¥43,200
楽天市場	¥130,445	¥192,605	×1.48	21件 → 31件
Amazon	¥102,926	¥1,019,204	×9.90	17件 → 120件
合計	¥475,941	¥1,410,579	×2.96	59件 → 182件
└ Amazonを除く	¥373,015	¥391,375	×1.05	42件 → 62件

先週は10月で最も多い週（¥141.1万）で、Amazonが¥101.9万と週で初めて¥100万を超えた。自社ECは前年割れ（×0.82）：件数は21→31件と増えたが客単価が¥11,551→¥6,412に下がった。前年同週はゴッタス煎茶5本・詰め合わせ2個・玄又玄4缶など高単価の注文が重なっていたのに対し、今年は小佳女100g 17袋（¥27,540）・翠橋3個が上位で、ゴッタスは玉露3本・煎茶1本にとどまる。楽天は件数21→31件でゴッタス玉露10本・詰め合わせ3個。

要因（10/1〜10/18）

Amazon ×8.25：18日間で259件・¥262.1万（税込）。1日平均¥14.6万で、9月（9/7以降の3週は¥12.0〜12.2万/日）より上がっている。前年同期は48件（1日0〜8件）で、倍率は低ベース比較の参考値。商品別の内訳は下の「売れ筋トップ10」（9月は業務用抹茶5SKUで6割）。
自社EC ×1.71（業務用抹茶を除くと×1.17）：増加分¥304,132のうち業務用抹茶が¥229,824（税込）。業務用の大口2件（10/8 #13034 翠橋3＋翠心1＝税抜¥46,400／10/9 #13038 翠齋2＋翠橋3＝税抜¥56,000）で¥102,400。業務用以外ではカラフルの金平糖が258個・¥153,252で1位（前年同期39個）。ゴッタスは玉露5本・煎茶5本・詰め合わせ0個で、前年同期（玉露11・煎茶10・詰め合わせ6）から大きく減少。10/1の価格改定（玉露6,480→8,640円・煎茶5,400→7,560円・詰め合わせ10,800→16,200円）後の最初の18日間にあたる。
楽天 ×1.52：件数50→71件（+42%）・客単価¥6,171→¥6,609（+7%）。ゴッタス玉露19本・¥15.2万＋詰め合わせ8個・¥13.0万＝楽天の商品売上の約55%。価格改定後も楽天のゴッタスは前年同期（玉露12本・詰め合わせ3個）を上回っている。金平糖は161個・¥9.5万。RMS の売上着地見込みは¥890,736（前年比+44%・10/19 RMSトップ表示・総売上ベース）。
全体構図：合計は前年の3.52倍、Amazonを除くと¥73.6万→¥120.1万（×1.63）。9月MTD（×2.13）より倍率が下がったのは、自社ECのゴッタスと高単価茶（玄又玄など）が前年を下回ったため。伸びの最大要因がAmazonである構図は9月から変わらない。

週ごとの推移（3チャネル・純売上税抜）

自社EC 楽天 Amazon 週ごとの区切り（初回のみ10/1〜4の4日）

29.7万

6.3万

58.7万

23.5万

21.4万

82.0万

19.9万

19.3万

101.9万

10/1〜4（4日）

10/5〜11

10/12〜18

3チャネル合計＝10/1〜4 ¥94.8万（4日）／10/5〜11 ¥126.9万／10/12〜18 ¥141.1万。Amazonは週を追って増え、先週は1日平均¥14.6万。自社ECは10/2（¥22.6万・金平糖の注文が集中）と10/8・9（業務用の大口2件）に売上が寄っており、先週は10/12〜14に¥16.2万、10/15〜18は¥5.3万と後半が薄い。楽天は10/5（¥9.2万）・10/15（¥9.3万）に詰め合わせの注文が入った日が突出している。

2. 売れ筋トップ10（2026 10/1〜10/18）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。自社ECは贈答用ラッピングを除く。

自社EC（Shopify）

#	商品	数量	売上
1	星果庵カラフルの金平糖	258個	¥153,252
2	業務用抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	15個	¥129,600
3	業務用抹茶翠齋（すいさい） 1kg	3個	¥51,840
4	業務用抹茶翠心（すいしん） 1kg	2個	¥48,384
5	深蒸し煎茶小佳女（おかめ） 100g	28個	¥45,360
6	ゴッタス煎茶 700ml	5個	¥37,800
7	ゴッタス玉露 700ml	5個	¥34,560
8	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）個包装ティーバッグ1袋	252個	¥27,216
9	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）ティーバッグ20袋	21個	¥22,680
10	浅火ほうじ茶火男（ひょっとこ）ティーバッグ16袋	26個	¥22,464

前年同期の1〜3位はゴッタス玉露（11本）・詰め合わせ（6個）・ゴッタス煎茶（10本）で、ゴッタス3商品で¥19.0万だった。今年はゴッタスが6・7位（計¥7.2万）に下がり、金平糖と業務用抹茶が上位に入れ替わっている。小佳女の個包装ティーバッグ1袋（252個）は10/2の注文が中心。

楽天市場

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露 700ml	19個	¥152,000
2	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	8個	¥129,600
3	星果庵金平糖（全味・1商品ページ）	161個	¥94,710
4	ゴッタス煎茶 700ml	3個	¥22,680
5	深蒸し煎茶小佳女（おかめ） 100g	9個	¥13,500
6	浅火ほうじ茶火男（ひょっとこ）個包装ティーバッグ5袋	16個	¥8,640
7	ほうじ茶生ショコラ	5個	¥8,100
8	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）個包装ティーバッグ10袋	7個	¥7,560
9	浅火ほうじ茶火男（ひょっとこ）ティーバッグ16袋	9個	¥7,200
10	星果庵金平糖 3個セット	3個	¥5,400

上位3商品で商品売上の約74%。ゴッタス玉露単品が改定後価格（¥8,000・税抜表示）で19本。詰め合わせは8個のうち3個が先週（10/12〜18）。前年同期3位だった宇治抹茶80g缶（17個）と5位のほうじ茶なにわ200g（20個）は今年の上位10に入っていない（なにわは10/14に画像を差し替え）。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

#	商品	数量	売上
1	初級抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	72個	¥602,640
2	エントリーグレード抹茶翠葉（すいよう） 1kg	60個	¥427,680
3	ゴッタス煎茶 700ml	30個	¥179,280
4	ゴッタス玉露 700ml	21個	¥172,800
5	上級抹茶翠心（すいしん） 1kg	14個	¥169,344
6	宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶	44個	¥108,000
7	樹脂製茶筌アイボリー（茶筌立て付）	27個	¥101,270
8	ギフト缶傳承尊名六撰（6缶）	19個	¥71,820
9	ギフト缶傳承尊名九撰（9缶）	14個	¥64,800
10	中級抹茶翠斎（すいさい） 1kg	3個	¥51,840

業務用抹茶（翠橋・翠葉・翠心・翠斎・翠和500g・翠峯）で¥130.5万＝Amazon商品売上¥215.1万の61%。9月（60%）と同じ構図で、翠葉が60個と9月ひと月（63個）にほぼ並ぶ勢い。ゴッタスは煎茶30本・玉露21本で、Amazonでは煎茶が玉露を上回る（前年同期は玉露19・詰め合わせ10・煎茶7）。商品別は SP-API Orders + OrderItems（キャンセル18件除外・277件）で10/1〜18を取得。

3. ゴッタス販売個数の昨対比（10/1〜10/18・製造量検討用）

詰め合わせ1個＝玉露1本＋煎茶1本として本数換算。グラスセットは玉露1本。

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	17 → 5本	×0.29	16 → 5本	×0.31
楽天	17 → 27本	×1.59	3 → 11本	×3.67
Amazon	29 → 22本	×0.76	17 → 31本	×1.82
合計	63 → 54本	×0.86	36 → 47本	×1.31

製造量の観点：10月18日間で玉露54本・煎茶47本（玉露：煎茶≒53：47）。9月（68：32）より煎茶の比率が上がった。玉露は前年同期63本を下回り（×0.86）、煎茶は36→47本（×1.31）。
10/1の価格改定後、自社ECのゴッタスは玉露5本・煎茶5本・詰め合わせ0個と前年同期（玉露11・煎茶10・詰め合わせ6）の3割に落ちている。楽天は玉露27本・煎茶11本と前年を上回り、詰め合わせ8個のうち3個が先週。Amazonは煎茶31本が玉露22本を上回る（前年は玉露29・煎茶17）。自社ECの落ち込みが価格改定によるものか、法人・大口の有無による偏りか（9月は自社ECの玉露29本のうち18本が法人1件）を10月いっぱい見て判断する。

先週（10/12〜10/18）の本数換算

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	5 → 3本	×0.60	7 → 1本	×0.14
楽天	7 → 13本	×1.86	0 → 4本	—
Amazon	11 → 10本	×0.91	5 → 6本	×1.20
合計	23 → 26本	×1.13	12 → 11本	×0.92

先週は玉露26本・煎茶11本。楽天の玉露13本（単品10＋詰め合わせ3）が週の半分。自社ECは玉露3本・煎茶1本と少ない。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

Meta広告（6軸の訴求テスト）は8/25に全軸を停止して終了しており、10月も配信なし。ゴッタスの訴求検証は自社ECで行い、広告はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる方針（8月確定版§4参照）。

5. 楽天RPP（10/12〜10/18）

先週（10/12〜18）＝実績額 ¥17,470（前週比 +12%）・ROAS 523%・CV 14件（前週10/5〜11＝実績額 ¥15,661・ROAS 579%・CV 9件）。CPC ¥22・CVR 1.72%・CPA ¥1,248。クリックは784→812とほぼ同じで、CVが9→14件に増えた分、CPAが¥1,740→¥1,248に下がった。
10/4 の週（9/28〜10/4）＝実績額 ¥16,592・ROAS 447%・CV 11件。10月に入ってからは3週とも実績額¥1.6〜1.7万・ROAS 450〜580%で、9/21〜27（ROAS 861%〜911%）より効率は落ちている。
10月MTD（10/1〜18・商品別合計）＝実績額 ¥41,103・広告経由売上 ¥235,047・CV 29件・ROAS 572%。
伸ばす：ゴッタス詰め合わせ（set-bt-got-001）＝ROAS 3,187%・CV 6件・CPA ¥509・CVR 10.3%（実績額¥3,050で広告経由売上¥97,200）／ゴッタス玉露単品（g001_gotas）＝ROAS 724%・CV 7件・CPA ¥1,343／キーワード「お茶高級」＝ROAS 1,310%・CV 2件・CVR 8.3%。
絞る：金平糖単品（seikaan_tanpinshio）＝実績額 ¥24,154（10月MTD広告費の59%）・ROAS 258%・CVR 1.25%・CPA ¥1,611／CV 0 の6商品（さつき・清王山・ほうじ茶300g・火男ほか箱物2点）＝実績額計¥3,730。
設定CPCは9月から変わっていない（金平糖単品 ¥30・ゴッタス玉露 ¥65・詰め合わせ ¥75）。9/7・9/14・9/28 に出した調整案（金平糖 ¥30→¥18／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／詰め合わせの増額／CV 0 商品の停止）は、EC変更台帳に適用の記録がなく、今回のレポートでも未適用。詰め合わせは3週続けてROASが高いので、CPC ¥75→¥90 への引き上げを今週の調整案に加える。
売上側では、楽天の先週（10/12〜18）は31件・純売上¥19.3万（前年21件・¥13.0万）で、ゴッタス玉露単品10本・詰め合わせ3個。RMS の10月着地見込みは¥890,736（前年比+44%・総売上ベース）。

6. まとめと次の一手

10月MTD（10/1〜18）＝3ch合計×3.52（¥362.7万）。Amazonを除くと×1.63。前年が低ベースのため倍率は参考値。
先週（10/12〜18）は¥141.1万・×2.96で10月の最高週。Amazonが週で初めて¥100万超。
自社ECは×1.71だが、業務用抹茶を除くと×1.17、先週単独では×0.82の前年割れ。件数は増えて客単価が下がった。ゴッタス（玉露5・煎茶5・詰め合わせ0）が前年の3割で、10/1の価格改定後の初月として要観察。
楽天は×1.52・件数+42%。ゴッタス玉露19本・詰め合わせ8個で商品売上の55%。改定後の価格でも前年を上回る本数。
ゴッタスは玉露54本（×0.86）・煎茶47本（×1.31）で、煎茶の比率が9月の32%から47%に上がった。Amazonは煎茶が玉露を上回る。
Amazonは18日間で259件・税抜概算¥242.7万。業務用抹茶が商品売上の61%で9月と同じ構図。1日平均が9月より上がっている。ブラックフライデーのエントリー（営業部・bb-f）と業務用抹茶翠シリーズのページ統合（1kg・500g・100g）を10/14〜16に調整済み。
次の一手：①自社ECのゴッタスは10月末まで本数を追い、価格改定の影響をチャネル別に切り分ける（楽天・Amazonとの差）②自社ECは10/15以降が薄いので、トップに追加した生ショコラ（10/19）とバレンタイン前の導線を効果検証の対象に入れる③RPPは設定CPCが9月から未変更のまま。金平糖単品（広告費の59%・ROAS 258%）の減額と、ゴッタス詰め合わせ（ROAS 3,187%）・玉露への寄せを今週こそ適用し、台帳に記録する。

7. データ定義・出典

純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。10/18分は10/19朝の取得値で、未確定の注文がわずかに動く可能性がある。
ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
期間＝10/1〜10/18の18日間。前年も同じ日付の10/1〜10/18。先週＝10/12（月）〜10/18（日）と前年の同じ日付10/12〜10/18（曜日は1日ずれる）。
楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。10/12〜18分＝mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-10-18.json（10/19 8:08 再認証後に取得）、9/28〜10/4分＝同 2026-10-04.json。10/5〜11分は 10/18 取得の「前週」値。
集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-10-05.mjs（期間を引数で指定）/ scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-10-19_{mtd,week,w1,w2}.json・楽天注文＝mcp/rakuten/data/orders/rakuten-orders-2026-10-01_2026-10-18・Amazon＝mcp/amazon/data/amazon-sales-{2026,2025}-10-01_…-18.json。